Che cos’è l’affiliate marketing e a cosa serve?
Si potrebbe sintetizzare così: è uno dei modi più semplici per fare soldi online. In pratica l’interessato, prende contatto con un’azienda (in genere un e-commerce o simili), e con questa azienda collabora per veicolare un prodotto, facendo in modo che i visitatori siano portati a visitare quello specifico sito per acquistare un prodotto o un servizio. Sembra facile? Sembra, ma non è tutto qui e non è immediato come sembra.
Quando si tratta di blogger, questi, all’interno di un post, inseriscono un link o un banner o un semplice pulsante che indirizzerà i lettori al sito dell’azienda con cui hanno preso contatto e di cui sono affiliati. Un blogger affiliato capace, userà vari canali di marketing per promuovere i prodotti che gli portano guadagno.
Strategie di Affiliate Marketing
Come si fa Affiliate Marketing quando si è un blogger? Un modo molto semplice ed immediato potrebbe essere quello di scrivere un articolo proprio sull’azienda di cui si è affiliati o un post su argomenti che possono essere messi in relazione ai prodotti che vuoi propagandare.
Un esempio pratico? Sei un blogger e scrivi di food e sei affiliato ad un’azienda che vende robot da cucina. Nulla di più semplice che scrivere dell’utilità dei robot da cucina, includendo proprio quello che ti interessa pubblicizzare (con link alla pagina dell’azienda, ovviamente).
Elencando benefici, costi, utilità, puoi influenzare il lettore e fare in modo che diventi cliente dell’azienda, magari acquistando il robot che tu hai pubblicizzato. Se non vuoi essere così “sfacciato”, puoi parlare di di qualcosa in cui è possibile inserire il prodotto che ti interessa.
Siti Web che utilizzano l’ Affiliate Marketing
Credete che siano solo parole? vediamo allora qualche esempio pratico di Siti web che incassano soldi a palate e che hanno avuto successo al sistema di Affiliate Marketing. Cominciamo…
Molti sono i blogger o giornalisti che pubblicano su questo sito, e che generano soldi con link di affiliazione all’interno dei loro pezzi editoriali.
E’ uno dei più importanti siti di recensioni online: recensisce prodotti di Amazon inserendoli, in confronti con altri prodotti, nei primi 10. Sito molto popolare ed è finanziato principalmente da Amazon, recuperando traffico da un canale molto conosciuto che è appunto Google.
Questo popolare sito di recensioni di prodotti recensisce diversi tipi di prodotti Amazon e li compila in tabelle di confronto fino ad un massimo di 10 (vi faccio vedere un esempio qui). Il sito sembra essere principalmente finanziato dal programma di affiliazione di Amazon Associates, e cerca solo di guadagnare traffico organico dai motori di ricerca per far si di far crescere la popolarità del suo sito. Il sito è ben strutturato e dà ottimi consigli sui prodotti e sul loro valore.
E’ un altro sito di recensioni molto popolare. Guadagna dal traffico generato tramite Google e dai post ottimizzati per Pinterest. I contenuti sono ottimi e ben scritti, le recensioni ben fatte. Il tutto porta ad alti guadagni con le affiliazioni.
Ora molto probabilmente starete pensando che, viste le mie citazioni ed esempi esclusivamente riferiti al mercato americano, tutto questo in Italia NON FUNZIONA. Ora sono proprio costretto a deludervi! Anche in Italia abbiamo ottimi esempi di Marketers che grazie a questo fantastico sistema fatturano milioni di euro.
Ed eccovi accontentati con alcuni esempi tutti italiani:
Chi di voi almeno una volta nella sua vita da internauta non si è imbattuto in una pagina di Salvatore Aranzulla che era in grado di rispondere a qualche vostra domanda o quesito? Non ci avete mai fatto caso? Allora vi sfido a fare una prova proprio ora per testare quanto vi sto dicendo. Provare per credere…
Anche lui nel suo sito web (che definire tale è sicuramente limitativo) pubblica continuamente contenuti su svariate tematiche che sono tutte accomunate da un unico fattore: danno una soluzione ad un problema. Questo aspetto è sempre da tenere in considerazione se state pensando di sviluppare un Business Online nel settore dell’ Affilate Marketing.
Questo portale tutto italiano è sicuramente uno di quelli che negli ultimi anni si sta affermando sia per qualità di contenuti che per quantità di contenuti.
Anche il questo caso i loro creatori si affidano principalmente alla promozione, tramite recensioni testuali e video molto bel fatte, di prodotti presenti soprattutto su Amazon, ePrice, eBay. Queste sono le loro principali fonti di guadagno dalle quali traggono un compenso (grazie ai loro link di affiliazione) da ogni vendita generata.
In pratica il loro compito sta nel generare recensioni veritiere ed utili, che poi verranno promosse e indicizzate sui motori di ricerca e che faranno si che il sito riceva montagne di traffico organico.
Blog di Affiliate Marketing Mono Prodotto
Un altro ottimo esempio e molto più semplice da realizzare è quello di creare un blog su una singola categoria di prodotti (come nell’esempio i Robot da Cucina) in modo tale da riuscire ad avere visibilità immediata sui motori di ricerca e non disperdere il messaggio comunicativo.
La tecnica è sempre la stessa… Faccio delle recensioni sui prodotti utili ai clienti e poi consiglio o faccio in modo che sia il cliente stesso a scegliere cosa comprare. Ovviamente però dovrò fare in modo che l’acquisto venga fatto da Network di Affiliazione a cui io mi sono affiliato.
Sono esempi che potete verificare in rete e che vi diranno quanto un programma di affiliazione possa essere vantaggioso e soprattutto redditizio.
Cose da evitare con Affiliate Markerting
Mai fare da “professore” quando si vuole fare marketing: i contenuti devono essere come una chiacchierata amichevole, non come un sermone.
Non deve essere la presentazione di un prodotto da vendere, o di un servizio da offrire. I tuoi lettori devono sentirsi degli amici, con cui si sta parlando, senza il secondo fine della vendita.
E’ vero che stai vendendo qualcosa, ma il blog non deve improvvisamente essere una vetrina di e-commerce: potrebbe allontanare i lettori.
La presenza di un banner o di un pulsante che non abbia alcuna attinenza con il post, è un errore da evitare. Il post deve fare da apripista, da introduzione al prodotto non può essere avulso da esso, altrimenti l’aspetto stesso della pagina sarebbe esteticamente sgradevole.
Come guadagnare con Affiliate Marketing
Ma come guadagna un affiliato? Il guadagno di un affiliato sta nelle commissioni della società cui è affiliato o di una rete cui è affiliato.
Sembra incredibile, ma rimane uno dei metodi più redditizi con cui fare soldi online. L’impostazione è fondamentale nel affiliate marketing: i pulsanti, i link o i banner dei prodotti che stai cercando di vendere devono avere il tuo ID utente quando inserisci il codice HTML nel tuo blog dove fai apparire il tuo annuncio.
Quando un utente clicca su quel link, pulsante, banner la società di cui sei l’affiliato, viene informata che la “visita” giunge sul suo sito attraverso te e in quel momento avrai la commissione tracciata.
Ma come fare a portare tanto traffico da guadagnarci? uno dei motivi principali per cui chi inizia un programma di affiliazione si arrende è la mancanza di traffico dopo i primi tre mesi.
Ecco alcuni suggerimenti su come risolvere questo annoso problema:
- I contenuti devono essere originali e di buona fattura
- I post devono essere accattivanti e magari con un omaggio che avvicinerà i futuri clienti
- I post vanno scritti in ottica SEO o i motori di ricerca non li intercetteranno
- Usa la tecnica Skyscraping: crea il miglior contenuto su una parola chiave, ma rivisto, ampliato e ottimizzato
Buona parte degli affiliati che lavorano nel settore dell’affiliate marketing paga per il traffico attraverso Facebook, Google Adwords, Bing, ma è possibile farne a meno promuovendosi per esempio tramite i Social in modo organico.
Altra cosa da non dimenticare è che una buona lista di contatti è il primo passo per una buona lista di clienti. E’ bene cominciare a formare una lista di contatti per le e-mail da inviare per avere delle registrazioni sul proprio sito.
Una buona idea potrebbe essere un e-book gratis in cambio della registrazione. Quando il pubblico faticosamente conquistato avrà acquistato fiducia, allora acetterà anche i suggerimenti di acquisto del prodotto o servizio che tu pubblicizzi: è in questo modo che cominciano ad arrivare i guadagni.
Upselling: come usarlo nell’ Affiliate Marketing
Una tecnica di vendita con la quale si cerca di far acquistare la versione più costosa di un oggetto o servizio proponendo la versione più nuova o dei componenti aggiuntivi.
E’ il colpo di genio di un affiliato: Si ottengono vendite di affiliazioni extra che fanno lievitare i guadagni.
E’ anche vero che per poter mettere in pratica questo tipo di strategia è altrettanto importante avere a disposizione l’adeguato tipo di prodotto vetrina e altrettanto importante è avere a disposizione il prodotto da proporre nella vendita successiva.
Ecco perchè diviene fondamentale per il tuo business conoscere in modo preciso il tuo cliente prima di definire quale possa essere la giusta offerta da promuovere. Molto spesso ho visto affiliati che cercavano di promuovere il giusto prodotto alla lista di clienti sbagliati.
Se per esempio tu fossi un vegano, compreresti mai un libro di ricette sulla carne? Ovviamente la risposta è no e magari starai anche sorridendo in questo momento, ma ti assicuro che spesso ho visto commettere errori simili a questo.
Quindi presta molta attenzione a targettizare il tuo cosiddetto Avatar cliente.
Affiliate Marketing: perchè è importante promuovere i prodotti che compreresti
Se non hai grande interesse per un articolo o un servizio è molto difficile che tu riesca a venderlo ad altri. E’ difficile pubblicizzare qualcosa che non ci interessa.
Il consiglio è ovvio: cerca di vendere sempre qualcosa che ti interessa, è molto più semplice dire agli altri i motivi per cui è un buon affare.
I lettori percepiscono la tua passione, la tua sincerità, e questo dà loro fiducia in te e li spinge a fidarsi del tuo suggerimento.
Magari se sei all’inizio e vuoi proprio promuovere un prodotto di cui non sei un esperto, ricorda che online troverai un sacco di informazioni gratuite su qualsiasi argomento e che quindi ti sarà possibile acquisire tutte le informazioni che non conosci su un determinato argomento.
Oppure potrai sempre trovare e pagare un professionista che sia in grado di scrivere dei contenuti per te sugli argomenti in cui tu non sei ferrato in modo da trarre profitto anche con prodotti che non conosci benissimo.
Network di Affiliazione
Molti sono i Network di Affiliazione che si possono scegliere per diventare un affiliato: la scelta migliore sarebbe sceglierne più di uno in modo da generare guadagni da più fonti.
Ma vediamo insieme che cosa offre la rete di attendibile e testato nell’oceano dell’ Affiliate Marketing. In questo caso mi soffermerò su quelli che io personalmente ho testato e posso garantirvi che pagano regolarmente e soprattutto che offrono ai propri affiliati ottimi strumenti di marketing.
Amazon Associates
Gli affiliati di Amazon sono una delle motivazioni per cui è diventato il mercato più grande e redditizio che è oggi.
Creare un sito che si rifaccia ai prodotti di Amazon, o che li recensisca è forse il modo più semplice per iniziare la carriera di affiliati.
In questo caso se si gestisce in modo corretto la scelta del prodotto e si valuta attentamente la sua concorrenza online è davvero molto più semplice e veloce creare un Blog che faccia guadagnare soldi velocemente rispetto a qualsiasi altro sistema.
ShareASale
Questo è uno dei Network più conosciuti che ti offre la possibilità di avere a disposizione svariate tipologie di prodotti che tu potrai consigliare ai tuoi visitatori.
Awin
Questo per me è stato uno dei primi Network di Affiliazione che ho testato e che mi ha fatto guadagnare online. E’ davvero molto interessante e ti consiglio di valutarlo perché ti da’ la possibilità di scegliere tra moltissimi prodotti e servizi che ti sarà possibile promuovere anche online nel mercato italiano.
CJ
Anche questo è davvero un ottimo Network di Affiliazione ed è ricco di prodotti e servizi da promuovere tra cui potrai scegliere.
Clickbank
Di certo questo è il Network di Affiliazione più conosciuto al mondo per la vendita di prodotti digitali. Quando io ho iniziato 15 anni fa a promuovere i loro prodotti, per il mercato italiano non si trovava assolutamente nulla. Oggi invece potrai attingere anche a prodotti per il nostro mercato e ti consiglio vivamente di darci un’occhiata.
Non dimenticare mai quello che ti ho scritto sopra. Il Network giusto non esiste! Esistono solo i clienti giusti per il Network che vuoi promuovere.
Infatti quello che solitamente consiglio di fare è:
- Definisci il target PRECISO di pubblico a cui ti vuoi rivolgere
- Definisci esattamente quale categoria e tipologia di prodotti vuoi promuovere in funzione delle tue esperienze e capacità, ma soprattutto del tuo target preciso che hai definito
- Scegli il giusto network di affiliazione all’interno del quale potrai trovare il prodotto da offrire al tuo pubblico
Se vuoi qualche altra informazione sul mondo dell’ Affiliate Marketing, chiedi pure, sarò felice di esserti d’aiuto.
